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微商代理必看:微商营销超精细化流程!
2017-08-09 13:23

欧悦美RealMerry国际品牌化妆品连锁店一直以来都在给大家传播一个理念:就是做微商=做人品。同样,微商代理也一样!微商并不只是一味地刷屏造势。一味地刷屏造势,只会让人反感,分分钟被屏蔽。今天,欧悦美RealMerry国际品牌化妆品连锁店结合自家微商代理们的自身经验和大家分享,如何做一个让人不反感的微商:


微商代理必看:微商营销超精细化流程!


1.微商怎么做?——将微商品牌化


随着各种高性价比、高质量的产品进入微商,消费者已经慢慢不在专注于所谓的国际大牌,购物成为了一种随时随地的兴趣和爱好。


2.微商产品怎么选择?


1)利润合理(毕竟赚钱是第一目的)


2)具有市场竞争力(产品有卖点)


3)质量好(产品的品质是售后的保障)


4)市场需求(以人为本)


5)传播性好(具有转介绍的潜质)


6)零售价200以内(性价比高)


3.什么人适合做微商?


1)大学生群体


2)初创小本创业群体


3)小商户群体


4)自由职业者


5)特别喜欢聊天的女孩子


6)白领和主妇兼职


4.微商只是疯狂发广告吗?


当然不是。现在的微商如果只会发广告真的分分钟被屏蔽。做欧悦美RealMerry的微商代理们的朋友圈从来不会成面成面的发。发朋友圈的原则是:故事性、逻辑性、针对性。微商是一个系统的工程,从最初的产品选择、客户群体分析,到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等,需要一步一个脚印做起来。


5.朋友圈三大互动利器


点赞、评论、内容发布。朋友圈是封闭的社交关系平台,用户对内容的容忍度是相对较低的。信息发布一旦超过忍耐限度,就会引起反弹。


6.适合朋友圈推送的时间点


上班


730-830——午餐1200-1300——下班1730-1830——晚餐2000-2230——被窝0000-200


7.微信引流的方法


1)手机号码导入;


2)绑定QQ,添加QQ好友到微信;


3)扫一扫二维码;


4)摇一摇


5)附近的人;


6)微博群加粉丝;


7)利用微信群二维码加粉丝(在社交平台搜关键词微信群二维码,比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等);


8)公众号软文法


9)社群引流


8.朋友圈加粉需要注意什么?


1)名却用户基本属性,展开精准营销;


2)对用户负责,还是那句话做微商就是做人品;


3)不求数量但求质量,僵尸粉是没有用的。


9.用户喜欢什么样的内容?


1)搞笑类2)八卦类3)情感共鸣类


10.产生内容的四大原则


真实性,一致性,持续性,实用性。


11、引发粉丝互动的四个关键点


1)发布的内容要有能让客户参与进来的空间,学会引导。


2)找到客户的痛点,激发客户的情绪。


3)爱的传递。


4)真实的发布生活动态,让用户知道你是个活生生的人,而不是广告机器。


12、互联网上最活跃的三个群体


白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间;学生群体活跃时间是放学后和放假时。


天天发广告的微商,是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商,是离死不远的微商。一个好的微商,一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条,生产内容要符合网民心理,坚持做原创,发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。


13、微商的代理通常会遇到的4个问题


1)心态不正确,都想一夜暴富。但实际上微商的前三个月往往比较困难。


2)没有技巧方法,做微商,最low的就是只会发广告,高手都是通过自身影响力和个人品牌达到销售的目的;


3)没有积极向上的正能量;


4)没有支持者鼓励者。


14、如何朋友圈互动的技巧


1)好友关心什么发什么,结合热点


2)转发用户反馈,越走心越好


3)第一时间回复买家的评论


4)帮助客户解决问题


5)多做活动


6)态度决定一切


15、如何在互联网上建立信任


社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式,用来计算商业领域的信任,信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。


16、社交情绪管理原则


男性偏爱通过吐槽表达自己更牛,女性通过分享产生愉悦感,对所有人来说,分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神,而不是协助品牌传播广告。


17、导致微商不成交的主要原因


1)不自信


2)产品品质不好,复购率低


3)不会聊天


4)不会售后


18、转介绍的三个关键


1)产品值得分享


2)转介绍能获得好处


3)转介绍能对别人提供帮助


19、微商应该怎么卖货?


1)产品


2)内容


3)客户关系;


4)建立信任


5)形成购买


6)形成传播


20、吸引力法则


现在的微商是团队作战的时代。吸引力法则相当重要,什么样的领导者吸引什么样的追随者。做微商以来一直坚持本心,不用过不分享,不用过不售卖!把最好的产品带给最适合的人。而不是强买强卖。我们欧悦美RealMerry微商代理团队理念也是如此。不刷屏、不造势。这是我们一直坚持的。


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