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化妆品代理的微商新人如何选产品才能长久?
2017-08-08 16:24

微商团队在2013年开始激进式增长,随着时间的积累,微商团队越来越多,微商营销也出现不少新的营销方法,在今年四五月份在微商营销上有所欠缺的团队业绩出现了下滑,做为化妆品代理的微商行业难免有些乏力。

 

虽然这样,微信朋友圈每天还能出现几百个新品牌,有线下、电商、商场等传统渠道转型过来的知名品牌。即使如美妆行业,化妆品代理们要在如此多品类和品牌中挑一个适合自己的,难度可想而知。那么,作为一个化妆品代理的微商新手,你怎么在茫茫产品大海中捞出正确的那一个呢?

 化妆品代理的微商新人如何选产品才能长久?

选长线品牌

 

因为你很难在短时间内迅速完全去了解一家公司,所以你只能从表面判断,长线品牌现在至少要具备以下4个特征:

 

1、有一定的知名度、美誉度。意思就是品牌越大越好的,但是很多人又说做大品牌的拿货折扣高、利润又很低,在欧悦美RealMerry国际品牌化妆品连锁店看来,对于化妆品代理的微商新人,经验大于一切,前期少赚点钱不会让你死,先尝试做做大品牌找找手感,卖好了再找利润高的小品牌做。

 

2、产品线齐全。只出一个单品的品牌基本都不靠谱,相反产品线齐全的厂家开始全身心投入,越精心投入大的企业一般不会轻易出漏子。

 

3、产品有独特专利和特色。专利是品牌实力的体现;特色产品必须是好卖品。

 

4、产品品质过硬。唯一能判断产品品质的方法就是“体验试用”,试用是选品过程中最重要的一项环节,没有之一。选择品牌之前一定要反复试用产品才行。

 

选靠谱厂家

 

即使你选好了品类和品牌,也不要轻易随便就下手了,下一步你要看厂家到底靠不靠谱。厂家靠不靠谱主要看厂家对代理商们的支持,而且支持应该做到的是全方位、多元化的:

 

1、品牌形象支持,品牌形象其中包括两个方面,一是该品牌有自己的清晰品牌定位;二是该品牌有统一系统、统一的logo、广告语、VI、包装、宣传物料等视觉设计包装。

 

2、经营管理支持,主要指厂家为你提供关于人员管理方面(新人代理商们要求管好自己就行了,这个不是关键)、财务管理、货物管理等三方面的指导,能帮助新人们提高销售效率。

 

3、货源产品支持,主要看厂家有没有自己的工厂、生产线或能否自主控制货源的出货量、商品品质以及返单的周期。

 

4、知识产权支持,合法合规只是基础,外观或功能上必须持有国家专利才可优先考虑。

 

5、广告宣传支持,不多解释,这是首要帮你打启销售渠道的最快方法。

 

6、售后服务支持,售后服务通常有两个方面,一个是代理商经营过程层面的售后,另一个是产品的售后服务。

 

7、销售保护支持,现在厂家对代理商们的销售政策保护一般是两种,第一种是区域式保护制,即厂家对全国的市场统一进行区域划分,并对区域内代理商们的数量有定额限制,实行区域独家代理的保护政策,以确保当地的代理商有充足的空间共享当地的市场资源。第二种是控制代理的人数,厂家能管好自己,控制代理数量能从源头控制住出货量,从而做好控价与打假的市场,这样也能保护好代理商们的利益。

 

8、指导培训支持;我以前说过,目前护肤品代理的微商行业,招代理模式(拓展渠道)最快的方式就是进行培训、讲课,厂家对代理商培训支持力度很大程度上就已经决定了市场消化产品的速度,如果厂家连一个像模像样的培训和课件都不提供的话,那你还是别做了。

 

9、市场维护支持,这个在线下叫做店铺督导,她们每天游走在各级市场上,为代理商门提供“合同协调、经营指导、促销培训、人员管理等全方位支持,并监督店铺,以规范市场经营秩序为主,保障代理商们的正当收益。在微商这里,厂家基本不会为这个定岗,一旦市场出现假货、乱价才会装模作样的做出一个公告,其实像微商这种相对松散的组织架构,市场维护必须是最重要的环节,建议厂家看过此文重视起来,自然宣颜家已经开始在规范微商市场了哦。

 

最后,欧悦美RealMerry国际品牌化妆品连锁店给化妆品代理的微商新人几个建议:

 

1、保持现金流的充沛比纯粹的赚取利润更容易存活。

 

2、多处投资,防止主业现金流被活活吸干。

 

3、控制好现金流通、成本资金和节奏,不要贸然去做什么一级总代或高级别的代理。

 

4、最后一件事——评估自身的抗风险能力哦!


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