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如何快速与陌生粉丝建立信任并快速成交
2016-09-07 10:11
     发现许多微商朋友都会面临着朋友圈粉丝众多,却成交额惨淡。除了一些营销与朋友圈发布技巧的原因以外,还有很重要的一方面:取得客户的信任! 今天,就教大家怎样快速取得客户的信任!快速成交!带上你的小马扎,专心听讲吧!

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  做微商首先你要明白,你所发的一切朋友圈(包括晒单,分享)都是基于价值交换。

  所有小白微商都有一个共同的大问题,就是朋友圈发的太LOW,每天就是刷屏,除了在朋友圈发广告之外,没有其他的任何能够展现自我价值的东西。

  没有价值就意味没有吸引粉丝的能力,天天只能打打酱油,向上家索要价值,而不能提供价值,你说这样哪能行呢?完全没有自己的思想嘛。

  那么怎么快速让别人了解你的价值呢?

  你可以尝试主动出击聊天。但是很多人不会,不敢?我问你:聊天时什么最重要?

  大部分人可能会说技巧,这就大错特错了。

  你要记住,沟通时技巧是次要的,主要的还是心态(或者说是勇气) 你连跨出去的勇气都没有,还谈什么呢?对吧。

  先了解对方,这是最基本的,然后看有什么共同的话题,哪怕是同一个地方的,还可以说哇塞我们是老乡哦!

  我曾经看过这样的一个例子:有一个老师在自己的团队里,都会要求学员每天去聊20个精准好友。

  会有很多学员问他:“老师,主动找陌生人聊,第一句话说什么呀?”“老师如果对方不回我消息怎么办”“老师,我要怎么掌握聊天的主动权啊”等等。

  其实这些都是大家身上最普遍的问题。当你一一详细解释这些问题后,发现他们还是无法展开工作,而原因只有一个:不敢上。

  了解再多的理论知识,也敌不过隔着屏幕想要发问候时候的胆怯和畏畏缩缩。

  特别很多的宅男宅女在正常的生活中也是这样,本来自己是抱着很大的信心去主动出击的,结果在自己的客户面前变得纠结犹豫,不知道从何聊起,本想是通过自己的沟通表现去拿下对方,最后表现出来的是极其不自然,反而丧失了一个顾客。

微商成交率
 
  因此,沟通最重要的是心理这一关。那怎么去克服呢?

  1.暗示自己:我只是打个招呼交个朋友而已,没有什么成交目的。我不想让她立马买单,只是打个招呼,认识一下,仅此而已,我不想后悔。你上了,不管是否聊得舒服不舒服,我起码和她有过一次接触,要是不做的话,连机会都没有。我可以接受失败,但是我无法接受不去尝试。我可能永远也不会和她有过交流,想到这里的时候,你要在手机屏幕上打下你要发送的文字发过去,像个勇士一样,承担不回复的风险和尴尬。一定克服这几点,首先就是要过心理关。聊天就是要彼此都感觉舒服,你感觉舒服这个人不错,不买东西交个朋友也是值得的。

  2.沟通流程我先简单分析下男女思维的区别(大部分微商都是女生,小部分是男生),男的思维是“解决问题,达到目标”女的思维是“注重感受。活在当下”所以女生特别反感一上来就直奔主题的人,举例如下:“你好,我想认识一下”“你好可以做朋友吗”我们在沟通的时候首先要做的是,让女人(大部分顾客都是女人)感受到你是一个亲切熟悉的人。

  简单攀谈几句,介绍一下自己,哪怕是用一些小借口都是可以的,举例:“你好,我刚刚看见你发的朋友圈,看你发的额图片都很美,所以脑子一热就点了你的头像,跳转到聊天窗口给你发了一条消息”“我业余时间是来做微商赚点外快,你呢、”你觉得这个对话看着还舒服吧?如果是你觉得反感吗?或者是,我在朋友圈刚好看到你发的挺有趣的,觉得你很友善,想认识一下。很高兴认识你,你的朋友圈很有意识,期待你经常发。

  所以很多人做微商转化率低,其实根本就是一个不敢聊,一个不会聊,不是没有意向客户。

  3.关于障碍如果沟通的时候遇到对方正忙,怎么才能让对方记住你。这种情况还是挺多见的。千万不要傻乎乎的说“你先忙吧”你要想一下对方本来就忙,你说这种话,对方一般会选择无视,等她做完自己的事后会对你有多少印象呢。你忙吧,看似没有什么大问题,但是对方对你的兴趣就少很多,如果你主动提出“我现在有点急事,晚点聊”这样对方就会对你印象更加深刻。

  所以正确的做法是:第一次沟通最佳为5分钟,交换双方的基本信息,然后就可以结束了,就像这样;“我觉的你很有趣,要不是我手上有点急事,真想和你多聊会,你叫XX我记住你了”聊天过程中多加一些表情,代表你的心情,有那么多的表情为什么不用呢?

  你发个大笑的表情,对方看到后,可能在那边也笑了,心情是可以影响的,问我就比较爱用表情。然后以后再想继续聊的时候就看对方朋友圈,找一个话题继续聊,比如对方发了一个女儿学舞蹈的图片,你就可以说,亲爱的你女儿多大啦,在哪里学的舞蹈,我也想让女儿学,但是不知道多大开始合适。前提是你也有女儿,所以我说的就是找话题这个思路。

  或者对方发了一个旅游的图片,你可以说这是XX吗?我以前也去过,那个景点不错。或者这个地方没去过,那么你说看起来很不错,以后有机会也想去看看,那个景点好,回头我也重点去参观一下。话题总是无处不在,聊着聊着,不定什么时候就会问,你那罐头不错,多少一箱,你那洗发水好用不,一但这种关系确定,后面就不用担心,维护好就可以了。

  总结:如果你想要快速建立信任,

  第一步:发好你的朋友圈。

  第二步:振奋你的内心勇气。

  第三步:运用一点点技巧。让对方记住你。勇敢的卖出第一步,克服心理障碍,加油!

  今天的分享就到这里,最后要提醒大伙:免费分享的终归价值有限,如果你想快速粗暴地解决客源问题,欢迎你加RealMerry微信:RealMerry.一整套引流实操技术等你来学,保证最新!最有效!最快速!最粗暴!最直接!0基础都可以快速做起来!其实引流很简单,只不过你还没有遇到我,直接成为我的学员,贴身365天手把手指导,让你有源源不断的客户!赚不完的钱!最重要的一点是:我们的方法是让你的客户来加你,讲求户!这样的客户成交率非常高,我们的教程主要也是教你如何让这些客户主动过来加你!记住:粉丝不在多,在于精,1个精准客户给你带来的价值远远超过100个对你无用的僵尸粉!
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