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品牌化妆品微商代理们的快速成交五步方程式

作者: tianweijin来源: 化妆品连锁店2017-08-23 17:56

最近欧悦美RealMerry国际品牌化妆品连锁店喜报连连,主动联系想做我们化妆品微商代理的小伙伴们真是一个接一个。产品好自然不用多说,想要快速的成交,看这五步怎么走:

品牌化妆品微商代理们的快速成交五步方程式

一、微商身份定位

这个可以说是老生常谈了,但还是有很多人都不太重视,这里详细说一下:无论是线下或线上又或是做人方面,我们每个人都会有自己的身份,也可理解为个人的标签、个人品牌、个人符号等,当别人看到这些标签信息或者想到这些就能让人想到你记得你。


之所以谈身份定位是因为看到很多的代理商在做微商的时候,同时在销售很多不同行业的产品,换个角度来讲如果你朋友圈里出现了这么一个什么都卖的你会相信他吗?


在生活中人们最相信的一般都是自己父母、老师、医生、专家。

  
我们做不到朋友圈里朋友的父母、老师、医生但是我们可以专注做某个行业的专家。

 
但是你上午发面膜产品的广告,中午发养生产品的广告,晚上再发鞋子的广告,请问如何让别人相信你卖的东西是质量好的呢?如何让人相信你是很专业的呢?

  
如果选择代理的产品不对,面膜出了问题你卖的其他产品也同样让人误解为垃圾。这样的微商们太急功近利,太想快速赚到钱,往往忽略了专业的才是最持久的、才是值得人信赖的产品。

  
二、选择产品

  
产品选择前一定要对产品进行充分的了解,一般参考以下几个点:

  
1、品质(自己先购买体验以下肤感)

  
2、价格(是否匹配你朋友圈人群的消费能力)

  
3、对比(同类产品要进行优劣势的对比)

  
4、公司配置(协同资源有哪些)

  
5、问题(罗列自己的不足、需提升的空间)

  
做好以上事情之后再来研究下你目前的朋友圈的基本定位再去寻找目标客户,前期微信圈一般都是自己身边比较熟悉的人。

  
找到他们对自己护肤品代理的产品的需求点在哪些?找到自己护肤品代理的产品能为他们解决什么样的问题?做好标示后好为以后发布的文案做准备,你的文案更多的是解决他们现有的问题而不是一味的产品是如何的好。

  
三、成交中先服务再跟目标客户交流时不要太任性!

  
一上来就开始讲自己的产品如何如何的好,这就是典型的王婆卖瓜行为!沟通过程中是需要探询需求,以欧悦美RealMerry为例:

  
问:是自己用还是想送人呢?送给什么样的人?(了解赠送对象的年龄、性别、职业等),

  
需求了解后再进行相对应的产品推荐,与客户沟通产品时要给对方带来好处(这时你就需要明确你推荐的产品能给对方带来什么样的好处)

  
进一步探讨问题,了解客户对你所说的需求以及产品带给他的好处客户是怎么看的?有没有什么意见、疑问?

  
四、成交后跟踪

  
这么多年的销售经验总结,有一句话真的很实用销售不跟踪,最终一场空

  
完成成交之后,其实销售才是刚刚开始,因为这时候你一定要进行回访,也就是针对客户进行跟踪。

  
这么做的目的主要是:

  
一是收集客户体验的信息,有没有什么问题?问题是什么?在哪里环节产生了问题?

  
然后将搜集的问题整理罗列出来,便于下次调整,避免自己下次再犯同样的问题。给客户一种重视和被尊重的感觉!你不单单是为了卖给他产品更加关注他的意见。

  
二是加深他对你代理产品的印象,背后的声音就是提醒他如果需要再来找你购买。

  
你要明白开发新客户的成本是维护老客户的10倍远远不止,这个成本不只是金钱更多的是花在人力和物力。

  
微商的销售最主要的是靠口碑,在这个渠道上客户会倍增,老客户更是重中之重要注重的对象。

  
五、要求转介绍

  
转介绍某种程度上来讲应该是水到渠成的事,这也是为什么前面要做好成交前中后的连贯重要性。

  
老客户服务好了谁没有三五个好友,而且客户的好友一般都是跟客户消费能力水平比较接近,这就是所谓的圈子了。朋友圈惯用的晒图分享方式,其实也就是为了达到这个目的。

  
最后建议各位做品牌化妆品代理的微商朋友们不要想一蹴而就,因为这种的可能性比较小,定好自己的位置,选好代理的产品,慢慢去经营,做好自己的口碑朋友圈,不要透支了你在朋友圈的感情,免得最后的生意没有做好,反而朋友对你的意见也很大。

  
做品牌化妆品代理的微商不可能上来就能发财, 相信微商不是现在的这种格局,慢慢来,才会比较快。

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