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美妆代理应该注重那几点?

作者: guoshibao来源: 未知2017-09-11 11:06

1、对于双方的合作来说,厂家的产品和品牌是厂家最宝贵的财富,而代理商的通路则是谈判的筹码。化妆品代理没有做好,最重要的原因,就是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行,想象力非常丰富,认为,我们找一个品牌,知名点的,打通路,然后再代理其他高利润品牌获取利润。这里有个相当矛盾的地方,好的品牌会在你没有任何通路的情况下给你代理吗?不好的品牌,你觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗?这2个问题根本就是无解。筛选出相对有潜力的品牌,特别是品种丰富,单品多,能够在通路建设上带来创新的品牌,才是我们选择品牌的时候该首先考虑的。

2、建设好了通路,找到了好品牌,似乎就可以赚钱了。可惜如果你只是坐着等利润上门,那你做化妆品代理最多也只能做到平本。然后是厂家对销量不满意,你对利润不满意。最后本来一个很好的组合就分道扬镳。有了好的通路,和好的品牌,还需要你配合厂家的策略进行日常的规范性操作。好的厂家或者品牌商一般都会有指导性的意见,比如服务,比如通路的建设,广告宣传,促销活动,人员培训等等。

3、利润不是在合作伙伴中争取到的,是向市场拿的。只有合作,在双方利润都得到保障的利润率下合作,才能长久共赢。长久这词,我相信是任何做过化妆品代理的人都知道珍贵的词。其实厂家在代理商的帮助下把品牌建立起来,代理商在厂家建立品牌的过程中和品牌树立后获取丰富的市场利润,根本就不是矛盾点。
4、代理协议是明确委托人与代理人之间的权利与义务的法律文件,其内容主要包括:
1.委托人与代理商的名称及地址等。 
2.代理化妆品的品名与规格等。
3.指定的代理地区。
4.代理的期限。
5.代理化妆品的数量和金额。
6.代理化妆品的作价办法。
7.代理商的权力与义务。
8.代理商的佣金率及支付办法等。
9.代理协议有效期及中止条款。

代理可以找:欧悦美RealMerry等。
 

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